Das sollten Sie über die Maklerprovision wissen
- Was ist eine Maklerprovision?
- Welche Leistungen sind in der Maklerprovision enthalten?
- Wie hoch ist eine Maklerprovision?
- Regionale Unterschiede des Maklerhonorars
- Ist die Provisionshöhe verhandelbar?
- Maklervertrag als Grundlage für die Maklerprovision?
- Wann darf keine Maklercourtage erhoben werden?
- Was besagt das Bestellerprinzip?
- Passende Makler:innen finden
Was ist eine Maklerprovision?
Die Provision, auch Maklercourtage oder Maklergebühr genannt, bezeichnet das Honorar, das Immobilienmakler:innen für den Verkauf oder die Vermietung eines Hauses beziehungsweise einer Wohnung erhalten. Da sie nicht gesetzlich vorgegeben ist, ist die Höhe der Maklercourtage grundsätzlich verhandelbar. In der Regel wird sie prozentual zum Kaufpreis der Immobilie bzw. zum angesetzten Mietpreis berechnet. Die Maklerprovision ist allerdings nur zu zahlen, wenn ein erfolgreicher Kaufabschluss oder Mietvertrag zustande gekommen ist.
Welche Leistungen sind in der Maklerprovision enthalten?
Einschätzung des aktuellen Verkaufspreises der Immobilie
Vermarktung der Immobilie (Exposéerstellung, Anzeigenschaltung, ggfs. Home Staging etc.)
Erstellung eines Energieausweises
Durchführung von Besichtigungen
Verkaufsverhandlungen
Bonitätsprüfung der Interessent:innen
Wie hoch ist eine Maklerprovision?
Bei der Vermietung darf die Maklerprovision maximal zwei Nettokaltmieten plus Mehrwertsteuer betragen. Beim Immobilienverkauf ist die Höhe dagegen nicht gesetzlich geregelt. In den §§ 652 ff des Bürgerlichen Gesetzbuchs (BGB) ist lediglich festgelegt, dass Makler:innen bei Vertragsabschluss Geld für die Vermittlung erhalten müssen. Wie hoch diese Maklerkosten ausfallen, ist jedoch Verhandlungssache. Je nach Region haben sich branchenübliche Provisionssätze zwischen ca. 4 und 7 Prozent des Kaufpreises eingebürgert.
Sie können ganz einfach die in Ihrer Region durchschnittliche Maklerprovisonshöhe nach Prozent berechnen. Bei einer Höhe von 7,14 Prozent insgesamt beträgt die Hälfte 3,57 Prozent. Somit ist der Provisionsanteil für Verkäufer:innen und Käufer:innen je 3,57 Prozent.
Regionale Unterschiede des Maklerhonorars
Die Höhe der Maklerprovision für eine Wohnungsvermietung ist für Mietinteressent:innen bereits in § 3 des Wohnungsvermittlungsgesetzes (WoVermittG) gesetzlich geregelt und darf höchstens zwei Nettokaltmieten zuzüglich Mehrwertsteuer betragen.
Beim Immobilienverkauf gibt es bisher noch keine einheitliche Regelung, wie hoch die Courtage sein darf. Seit dem 23. Dezember 2020 gilt lediglich ein Gesetz, wie die Maklerkosten für den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern aufgeteilt werden dürfen. Demnach darf die Partei, die den Makler oder die Maklerin bestellt, höchstens die Hälfte der Provision auf die andere Partei abwälzen.
Die gängigen Provisionssätze bei einem Immobilienverkauf können sich nach Lage und Region stark unterscheiden. Die Provisionshöhe beginnt bei durchschnittlich 4,76 Prozent in Teilen Niedersachsens und reicht in vielen Gegenden bis 7,14 Prozent. Hinzu kommt die gesetzliche Mehrwertsteuer von 19 Prozent.
Bundesland | Maklerprovision insgesamt |
|---|---|
Baden-Württemberg | 7,14 % |
Bayern | 7,14 % |
Berlin | 7,14 % |
Brandenburg | 7,14 % |
Bremen | 5,95 % |
Hamburg | 6,25 % |
Hessen | 5,95 % |
Mecklenburg-Vorpommern | 5,95 % |
Niedersachsen | 7,14 % oder 4,76 - 5,95 % |
Nordrhein-Westfalen | 7,14 % |
Rheinland-Pfalz | 7,14 % |
Saarland | 7,14 % |
Sachsen | 7,14 % |
Sachsen-Anhalt | 7,14 % |
Schleswig Holstein | 7,14 % |
Thüringen | 7,14 % |
Quelle: Immobilienscout 24
Ist die Provisionshöhe verhandelbar?
Prinzipiell ist die Provision immer verhandelbar. Selbst bei den gesetzlichen Regelungen wird nur die Obergrenze der Maklerprovision definiert. Als Verkäufer:in einer Immobilie können Sie eine niedrigere Maklerprovision als marktüblich verhandeln, wenn die Immobilie besonders einfach zu vermitteln ist. Das ist unter anderem bei einer gepflegten Immobilie in einer guten Lage und mit einer guten Immobilienbewertung der Fall. Bei einer Vermietung ist es dagegen eher unüblich, die Maklergebühren zu verhandeln.
Um die Gebühren zu senken, hätten Sie als Vermieter:in oder Verkäufer:in die Möglichkeit, einen Alleinauftrag mit dem Maklerbüro einzugehen. In dem Fall würden Sie sich dazu verpflichten, keine anderen Makler:innen zu beauftragen.
Die Provisionshöhe von Makler:innen ist prinzipell verhandelbar.
Maklervertrag als Grundlage für die Maklerprovision?
Ein schriftlicher Maklervertrag ist gesetzlich eigentlich nicht zwingend vorgeschrieben. Eine mündliche Absprache zwischen Vermieter:in und Makler:in reicht prinzipiell aus. Allerdings gilt eine Sonderregelung für den Verkauf von Wohnungen oder Einfamilienhäusern. Laut § 656a des BGB bedürfen solche Maklerverträge einer Textform – sonst ist der Vertrag nichtig. Die Schriftform auf Papier ist aber nicht zwingend erforderlich, es reicht auch eine E-Mail, SMS oder Messenger-Nachricht.
Wann darf keine Maklercourtage erhoben werden?
Wenn kein Kauf- oder Mietvertrag abgeschlossen wurde oder der Vertrag im Nachhinein durch einen Mangel unwirksam war.
Eine Maklergebühr darf nicht erhoben werden, wenn keine neue Vermittlung stattfindet, also das Mietverhältnis nur fortgeführt oder erneuert wird.
Ein Maklerlohn darf nicht gefordert werden, wenn der Makler oder die Maklerin keine Maklertätigkeit erbracht hat, wie beispielsweise die Vermittlung.
Wenn die Provisionshöhe über der ortsüblichen Maklerprovision liegt. So hat das Oberlandesgericht in Frankfurt in einem Fall entschieden (19 U 61/99 vom 15.09.1999). Der Kläger konnte einen Teil der Maklercourtage zurückfordern.
Wenn der Makler oder die Maklerin ein eigenes Interesse an der Vermietung hat, also zum Beispiel gleichzeitig Eigentümer:in oder Verwalter:in der Immobilie ist.
Die Maklerprovision wird vom Gesetz ausgeschlossen, wenn es sich um die Vermittlung einer Sozialwohnung handelt.
Wenn bei einem fernmündlich abgeschlossenen Maklervertrag der oder die Vertragspartner:in nicht rechtskonform über das Widerrufsrecht aufgeklärt wurde.
Was besagt das Bestellerprinzip?
Bei einer Vermietung
Am 1. Juni 2015 kam es zu einer rechtskräftigen Reformierung des Maklerrechts. Unter anderem wurde die Maklerprovision mit dem sogenannten Bestellerprinzip neu geregelt. Demnach ist die Maklergebühr von der Person zu zahlen, die den Makler oder die Maklerin auch beauftragt, also „bestellt“ hat. Die Regelung ist nur für die Vermietung von Wohnungen gültig.
Bei einem Immobilienverkauf
Für den Verkauf einer Immobilie wurde am 23. Dezember 2020 bundesweit eine einheitliche Regelung eingeführt: Die Partei, die das Maklerbüro beauftragt hat, muss mindestens die Hälfte der Maklerkosten übernehmen. Damit sollten Käufer:innen entlastet werden. Zuvor wurde nämlich häufig die gesamte Maklerprovision von den Verkäufer:innen auf die Käufer:innen abgewälzt. Das neue Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten gilt allerdings lediglich für den Verkauf von Wohnungen oder Einfamilienhäusern.
Passende Makler:innen finden
Eine Immobilie zu veräußern, erfordert weitreichende Kenntnisse über die aktuelle Marktlage und die bürokratischen Erfordernisse. Bei allen Aufgaben rund um den Immobilienverkauf können professionelle Makler:innen Sie mit Ihrer Erfahrung bestmöglich unterstützen.
