Immobilien-Profis verraten die aktuellsten Tricks für einen erfolgreichen Verkauf
Immobilien gelten nach wie vor als attraktive Anlageklasse. Mit gezielten Investitionen und strategischem Vorgehen können Sie in der Immobilienbranche erhebliche Gewinne erzielen. Während einige Investor:innen auf schnelle Gewinne und regelmäßige Einkünfte setzen, verfolgen andere eine langfristige Strategie zur Steigerung des Immobilienwerts.
Für Immobilienverkäufer:innen ist es besonders wichtig, die richtigen Maßnahmen zu ergreifen, um den Wert ihrer Immobilie zu maximieren und den Verkaufsprozess zu optimieren. Erfahrene Immobilien-Profis aus den USA haben ihre bewährten Strategien im Gespräch mit Business Insider geteilt. Hier sind drei effektive Tipps, um Ihre Immobilieninvestitionen erfolgreich umzusetzen.
1. Fokus auf Küche und Bad
Dana Bull, eine erfolgreiche Immobilien-Investorin und Maklerin aus Massachusetts, betont die Bedeutung von Küche und Bad für den Verkaufswert einer Immobilie. 2012 kaufte sie ihre erste Immobilie für umgerechnet etwa 184.000 Euro und investierte rund 9.000 Euro in Modernisierungen. Nach zweieinhalb Jahren konnte sie die Immobilie mit einem Gewinn von 46.000 Euro verkaufen – eine Rendite von etwa 20 Prozent.
Bull rät Verkäufer:innen, sich bei Modernisierungen auf zwei Räume zu konzentrieren. Oftmals ließen sich bei Küche und Bad mit gezielten Renovierungen die höchste Wertsteigerung erzielen. Selbst mit einem begrenzten Budget lassen sich durch einfache Maßnahmen wie zum Beispiel das Lasieren der Küchenschränke erhebliche Verbesserungen erzielen, erklärt sie.
2. Details machen den Unterschied
Ein weiterer Tipp von Dana Bull: Investieren Sie in die Beratung durch Designer oder Innenarchitekten. Mit professionellen Tipps zum Beispiel zur Farbwahl können Sie Fehler vermeiden. Die Tipps, die Sie erhalten, können Sie dann selbst umsetzen, sagt Bull. Die Wahl der richtigen Farbe sei eine der besten Möglichkeiten, den Wert eines Hauses zu steigern. Daneben empfiehlt sie auch virtuelle Design-Dienstleistungen, die Modelle für Innenräume erstellen können.
Wer keine Expertenhilfe in Anspruch nehmen möchte, sollte eine wichtige Regel beachten: Laut Dana Bull sind neutrale Farben entscheidend, die einen Raum hell und luftig wirken lassen. „Mit hellen und sauberen Farben kann man nichts falsch machen“, sagt sie.
3. Raum und Lage optimal nutzen
Atif Afzal, ein Immobilien-Investor aus New York, verfolgt eine andere Strategie. Er konzentriert sich auf den Kauf von gut erhaltenen Stadthäusern in attraktiven Märkten. 2019 erwarb er seine erste Immobilie in Monroe, New York, und kaufte in den folgenden Jahren drei weitere Immobilien in der Region. Die Preise für vergleichbare Häuser sind seitdem stark gestiegen. Afzal konnte die durchschnittlichen Kaufpreise von etwa 193.000 Euro auf einen aktuellen Wert von rund 313.000 Euro erhöhen, was einer Wertsteigerung von etwa 61 Prozent entspricht.
Afzal legt besonderen Wert auf die Lage und die Marktnachfrage. Monroe liegt etwa 80 Kilometer nördlich von New York City und ist gut an den öffentlichen Nahverkehr angebunden. Um die Attraktivität des Marktes zu bewerten, führt er den „Zillow-Test“ durch, bei dem er analysiert, wie schnell Immobilien in der Gegend verkauft oder vermietet werden. Wenn Häuser schnell den Besitzer wechseln, sei das ein gutes Zeichen für eine hohe Nachfrage. Sind sie hingegen lange auf dem Markt, sei das ein Warnsignal.
Auch in Deutschland ist die Lage einer Immobilie von entscheidender Bedeutung für den Verkaufserfolg. Städte wie München, Frankfurt und Berlin sind aufgrund ihrer wirtschaftlichen Dynamik und der guten Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr besonders gefragt. Ähnlich wie Afzal in den USA, sollten deutsche Investoren auf Standorte setzen, die eine hohe Nachfrage aufweisen.
